Strategia di branding per un home stager
HOME STAGING PER LA MICRORICETTIVITà
Giovanna Valente
Quando ho iniziato a lavorare con Giovanna, ho subito capito che viaggiavamo sulla stessa lunghezza d’onda. Giovanna ama la sua famiglia, i viaggi, la bellezza e sta costruendo un lavoro a sua immagine.
Fin da piccola amava ricreare nidi nel suo giardino, da mamma li crea per le sue figlie, da professionista li progetta per i suoi clienti.
Si occupa di home staging, marketing immobiliare, un ambito ancora poco conosciuto, ma che, se, come me, hai visto i programmi sul canale TV Cielo probabilmente conosci. Love it or list it, Fratelli in Affari, Buying & Selling, forse ti dicono qualcosa.
L’home staging è l’arte di rendere un immobile più piacevole e accogliente, mettendone in risalto i punti di forza in modo strategico per favorirne la vendita o l’affitto nel tempo più breve e al miglior prezzo.
Giovanna, in particolare, si occupa di valorizzare le strutture ricettive (B&B e affittacamere) e di migliorarne l’immagine attraverso l’arredamento, l’analisi del contesto e delle opportunità, la fotografia, la selezione di eventuali servizi accessori.
Per anni per lei la passione per l’arredo è rimasta solo un hobby, coltivata a margine di un lavoro a tempo pieno come dipendente.
Ma nel tempo Giovanna ha maturato l’idea di cambiare rotta, dandosi la possibilità di costruirsi un lavoro che le permettesse di raggiungere la pienezza e l’armonia che desiderava per sé e per la sua famiglia.
Si è quindi specializzata nell’home staging per la microricettività e ha deciso che era arrivato il momento di provare a fare della propria passione una fonte di guadagno e di felicità, ma anche un modo per esprimere a pieno il suo potenziale in un mercato ancora in via di sviluppo.
Ha continuato la sua formazione attraverso corsi di business che potessero servire allo scopo, ma ha capito che non poteva fare tutto da sola. Aveva bisogno di uno sguardo esterno, un supporto che l’aiutasse nello scendere più in profondità nel suo progetto e soprattutto che individuasse i suoi punti di forza per creare una narrazione di marca unica.
“Non mi rendevo conto di quanti piccoli grandi aspetti fosse necessario analizzare (di me stessa, della mia professione, dei miei clienti) per arrivare a delineare una visione chiara della mia voce, del mio stile comunicativo, dei temi da trattare per coinvolgere il mio pubblico... Ma il percorso insieme è stato molto più di questo e non me l'aspettavo: piccole e grandi strategie, visioni a medio e lungo termine, studi del mercato di riferimento, piano editoriale, illuminazioni a ogni call e spunti in ogni pagina della Guida finale!"
Giovanna
Ecco quindi arrivato il momento in cui mi ha coinvolta.
Sentiva la necessità di emergere, non solo a livello locale, tramite il passaparola, ma di creare una sua identità professionale riconoscibile e d’impatto per dare una svolta alla sua carriera di home stager, sia online che offline a livello nazionale.
Il suo obiettivo è quello di aiutare chi è in possesso di una struttura ricettiva da affittare a valorizzarla al meglio, per ottenere un flusso costante di clienti e fare di quella che spesso viene considerata una seconda fonte di reddito, un’attività profittevole.
Il problema emerso è, però, la poca cultura, nel mercato italiano, nei confronti di questa professione nascente.
Poche persone conoscono questa figura professionale e l’impatto significativo che l’home staging può avere in termini di esperienza e soddisfazione del cliente, e guadagno per il proprietario.
Opportunità e rischi
Muoversi in un mercato emergente può essere:
- un vantaggio dal punto di vista dei competitors (che sono molto rari e poco strutturati in termini di business e branding)
- uno svantaggio dal punto di vista del mercato (che va educato, con iniziative di brand awareness e un’efficace selezione di parole chiave che favorisca la ricercabilità di Giovanna).
Un’abitazione è fatta con muri e travi; una casa è costruita con amore e sogni
Ralph Waldo Emerson
Su questo abbiamo dovuto lavorare insieme, attraverso un’analisi della concorrenza e uno studio del mercato, esplorando a fondo il personal brand di Giovanna, per farlo emergere in tutta la sua unicità.
La vision diGiovanna
“Fare dell’home sharing design una fonte di realizzazione per le donne host e di benessere invisibile per i loro ospiti, attraverso una progettazione capace di esprimere l’unicità della struttura, generare sensazioni positive, migliorare l’esperienza di viaggio e fidelizzare i clienti.”
“Il mio obiettivo? Trasformare gli spazi in strumenti di benessere. Ciò che ci circonda, il luogo in cui viviamo o lavoriamo ha un enorme presa sul nostro impatto emotivo; per questo per me è una vera e propria missione aiutare a valorizzare gli ambienti, perché influiscono sulla nostra persona in modi che neanche immaginiamo.
Non a caso uno dei libri che più mi ha influenzato in questo lavoro è stato “La vita segreta delle case” di Caterina Locati. Lo consiglio a tutte le mie clienti per farsi un’idea, ancora più approfondita, del valore del mio operato e di quanto questo possa cambiare radicalmente le loro vite.”
Alla ricerca del differenziale
Prima di tutto bisognava partire dalle basi e capire chi è Giovanna e qual è il suo perché.
La parte del suo lavoro che ama di più è potersi esprimere, lasciar galoppare la fantasia e la creatività, ma anche trovare soluzioni effortless (minimo sforzo, massima resa) per i suoi clienti.
Giovanna desidera aiutare gli altri, attraverso il suo lavoro, a manifestare la vera essenza degli ambienti e la personalità dei loro host, con soluzioni minimali e curate.
Ci siamo concentrate su un target di donne amanti dei viaggi e delle altre culture, desiderose di emancipazione e di dare valore ai propri sogni e progetti, trasformando una casa o una stanza in più in una fonte di profitto.
Chi non ha pensato almeno una volta Trasformo quella vecchia casa e ci faccio un B&B!
Lo step successivo si è concentrato sull’individuazione del vantaggio competitivo di Giovanna, non solo il muoversi in un nuovo mercato, ma anche l’unicità nel legare il tema della valorizzazione delle strutture ricettive e il tema dei viaggi, con la possibilità di condividere suggerimenti e recensioni delle strutture visitate da Giovanna nel corso dei suoi viaggi e creare un legame più forte con la community.
Con l’eventualità di avviare nel tempo collaborazioni con B&B e affittacamere.
Questo ci ha permesso di passare alla parte di pianificazione strategica di contenuto più che cariche che mai, con tantissime idee da sfruttare con temi ricorrenti che uniscono alla perfezione tutte le sue passioni e competenze.
La recensione di Giovanna
“Il percorso strategico fatto insieme mi ha rivelato moltissime cose, il retroscena del mondo della comunicazione e tutti i suoi come e perché mi erano totalmente ignoti. Ogni esercizio mi ha spremuta come un limone. Livia è stata di una pazienza incredibile nel rispondere alle mie mille domande ed i risultati sono stati feedback sempre molto concreti, calati nella realtà della mia attività (e pertanto preziosissimi) ed oggi sono felicissima di questa "Guida di brand" perché contiene tutto il lavoro fatto assieme in una visione chiara di insieme, con tutti gli strumenti che mi permetteranno di farla evolvere man mano che si sviluppa il mio business... e viceversa 🙂
Quello che siamo riuscite a realizzare insieme non può che rendermi entusiasta e orgogliosa. C’è ancora molta strada da fare e questo è solo l’inizio per Giovanna che ora può muovere i primi consapevoli passi verso la realizzazione del suo sogno.
Sono certa che lavorando sul posizionamento che abbiamo individuato, al fianco di donne che le somigliano e costruendo la sua presenza online, riuscirà a risplendere.
E tu cosa aspetti a lanciare il tuo progetto?
Sei dubbiosǝ perché si tratta anche nel tuo caso di un mercato inesplorato? O al contrario pensi che il tuo mercato sia saturo?
Qualsiasi siano i tuoi dubbi, possiamo fugarli insieme con una consulenza gratuita di 30 min.